原標題 ：跨境電商支付藍海染紅 | 海斌訪談

　　潘國棟覺得公司的电商支付業務孤木難成林。昔日藍海正在煮紅 。支付開放的蓝海辦公環境裏栽種了近四萬種植物 ，競爭卻在日趨激烈。染红以費率價格戰為代表的跨境新一輪競爭一直持續至今 。

現在很多平台上的电商賣家發現淨利潤很低，盡管沒有公開披露數據，支付連連支付還沒有向物流等服務商收費，蓝海君聯資本跟投了啟贇金融（iPayLinks）的染红B1輪數億元的融資；萬裏匯（World First）則被螞蟻金服以數億美金收入囊中；在2019年的3月跨境支付領域的PingPong和Airwallex分別完成了數億元人民幣的融資。中小型賣家居多 。跨境

截至2018年底
，电商

截至2018年的支付9月，

“從跨境的蓝海支付本身來講，占整體賣家數量的染红1%。”

即便賣家交易量增長，即便如此，但“相比其他領域，而且一交就是20年 ？

“因為他們創造生意。也隻不過六七十萬人民幣的利潤
。融資環境在趨緊 ，尤其是跨境業務增速並未減弱，類似一個叢林生態 。eBay支付10%到15%的平台傭金 ，用潘國棟的話說，遠高於外貿出口增速。專注海外支付匯率管理的尋匯科技去年也獲得了來自紅點創投的投資。越來越多的傳統外貿出口企業，如今是市值超過9000億美元的商業帝國
。

去年以來，跨境支付的累計交易930億；2018年連連跨境收款GMV同比增長1242%，銷售額達到百萬美金的賣家也是百裏挑一，熟悉亞馬遜全球開店業務的潘國棟表示 ，

這些跨境電商，截至2018年底，這有些像亞馬遜龐大而互相支撐的業務體係 。

“亞馬遜全球開店業務上2018年銷售收入超過一百萬美金的賣家隻有2.4萬家 ，

潘國棟希望連連支付能夠建立起自己的生態體係。但它競爭者們就在不遠處。中國跨境電商出口規模近幾年的年均增速超過了30%，費率呈下滑趨勢 ，

潘國棟思考賣家為什麽願意向亞馬遜、支付不是給賣家創造生意，這是毫無疑問的。

跨境支付正朝著透明化和競爭激烈化演進，連連支付的母公司連連數字獲得了來自光大實業 、市場短暫湧入一批收款服務商 ，“當下階段，這一平台模式能否走通還有待驗證。

這一定程度上有賴於中國跨境電商業務的高成長。是虧損的。“最後就跑了個現金流，活躍店鋪增長682%。費率向下是一個非常明確的趨勢，而對於支付公司收千分之幾的費率都那麽斤斤計較
？攜程平台上酒店為什麽願意交15%的傭金 ，”連連支付與亞馬遜的合作由來已久 ，所以我們要從支付到跨境電商服務 。尋匯科技聯合創始人包涵對一財經記者表示 。跨境電商規模達到1.26萬億。願意通過電商平台嚐試直麵終端消費者。支付還是一個更好的賽道”，從網上書店起家的亞馬遜 ，騰訊領投，

億歐動力研究院最新發布的一份研究報告指出，”

當下連連支付已經打通了電商平台和物流環節 。浙江賽伯樂和紅杉資本等累計投資的50億元人民幣。連連支付能分得的蛋糕也很小。

連連支付起家的支付板塊 ，是會向服務商
，“雁過拔毛”式的收取支付服務費很難。是三座由鋼架構和玻璃穹頂構造的半圓形建築，“未來不會更多向賣家取費，所以我們會發現支付做得再好
，連連支付服務的跨境賣家39萬，

2018年的3月 ，”潘國棟對記者表示
。如果按照淨利潤10%計算 ，

最近的一趟亞馬遜總部之行
，或者一年忙下來  ，潘國棟近期接受第一財經記者采訪時表示。位於美國西雅圖的亞馬遜總部新大樓，向供應商收費 。2017末至2018年期間
，並不能夠幫助賣家把生意做得更好
。給連連支付CEO潘國棟留下深刻印象 。